Executivo (a) de Negócios PL

Principais Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver oportunidades comerciais junto a grandes empresas nacionais e multinacionais;
• Conduzir reuniões comerciais, apresentações institucionais e negociações estratégicas;
• Gerenciar pipeline comercial através do HubSpot;
• Atuar em processos de venda consultiva e account-based growth (ABG);
• Construir relacionamento com diferentes níveis hierárquicos dos clientes, incluindo gestores, diretores e executivos C-Level;
• Apoiar a construção de propostas comerciais e apresentações executivas;
• Desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas;
• Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas, operações, marketing e customer success para desenvolvimento de oportunidades;
• Representar a Yattó em eventos, fóruns setoriais e reuniões institucionais.

Competências Técnicas Essenciais

Fluência em Inglês
Habilidade de conduzir reuniões, negociações, apresentações e trocas comerciais em inglês.

Aplicações práticas:

• Relacionamento com matrizes internacionais;
• Participação em editais e projetos globais;
• Desenvolvimento de parcerias internacionais;
• Elaboração e apresentação de propostas comerciais.

Gestão Comercial e CRM
Gestão organizada de processos comerciais e pipeline de vendas.

Desejável experiência com:

• HubSpot;
• CRM de vendas;
• Gestão de funil;
• Prospecção estruturada;
• Relatórios e acompanhamento de indicadores comerciais.

Venda Consultiva B2B
Condução de ciclos de venda complexos envolvendo múltiplos decisores.

Experiência desejada em:

• Grandes empresas (Large Enterprise);
• Soluções corporativas;
• Vendas consultivas;
• Desenvolvimento de contas estratégicas.

Aprendizado Técnico
A atuação exige rápida absorção de conceitos relacionados a:

• Economia circular;
• Logística reversa;
• Sustentabilidade;
• ESG;
• Gestão de resíduos;
• Regulamentações ambientais.

Mais importante que conhecimento prévio é a capacidade de aprender rapidamente e traduzir conceitos técnicos em valor de negócio para o cliente.

Competências Comportamentais Essenciais

Comunicação
Capacidade de se comunicar com clareza, objetividade e segurança em diferentes contextos e níveis organizacionais.

Construção de Relacionamentos
Facilidade para gerar confiança, desenvolver conexões de longo prazo e manter relacionamento contínuo com clientes e parceiros.

Negociação e Influência
Capacidade de conduzir negociações complexas, identificar interesses e construir soluções vantajosas para todas as partes.

Proatividade e Senso de Dono
Perfil que assume responsabilidades, executa com autonomia e busca soluções sem depender de direcionamentos constantes.

Adaptabilidade
Capacidade de atuar em ambiente dinâmico, lidar com mudanças e navegar em cenários de crescimento acelerado.

Energia e Ambição
Buscamos alguém com brilho nos olhos, vontade de crescer junto com a empresa e disposição para construir algo relevante para o mercado.

Diferenciais

• Fluência em Espanhol;
• Experiência em economia circular, sustentabilidade ou gestão de resíduos;
• Experiência em relacionamento com multinacionais;
• Conhecimento em HubSpot;
• Participação em projetos de ESG;
• Experiência em Account-Based Marketing (ABM) ou Account-Based Growth (ABG);
• Experiência em desenvolvimento de parcerias estratégicas.

Modelo de Trabalho

• Atuação híbrida (3x2);
• Disponibilidade para viagens;
• Interação frequente com clientes, parceiros e eventos do setor.